俄罗斯远东滨海边疆区首府海参崴，风景秀丽，景色宜人，但来这里的中国人看重的并不是它的秀丽风光，而是它的赚钱机会。聚集着1万多中国商人的海参崴市，有一位名不见经传的商人张志义，他默默地在这里开办了一家别具特色的“时装研究所”，硬是闯出了一条时装面料辅料经营的新路子。他用最新理念创建了一个“无场地市场”——中国时装面料辅料批发市场，一时间轰动了俄罗斯远东。今日本报对这一人物的报道，是让经营者开阔视野，不要两眼只盯住眼前的天地，不要只知道赚周围人的钱。外面的世界很精彩，外国的商机并不少，在当地施展不开，或许到外地到外国，能够做出个样儿来。

    跨出国门寻商机

    那几年我可是跳了几跳。先是在中俄边境上一个林业局开了几年车，不久调到了绥芬河市罐头厂当了一名装卸工。不久，我被绥芬河市果品公司当成宝贝“挖”去，专门给经理开车。在一次派车中，绥芬河市委的一位领导觉得我开车的技术过硬，把我从果品公司调到市委车队，一个月后我又被调到市政府车对队。1992年，绥芬河发生了历史性变化，中俄边境开放成为全国热点。绥芬河市委市政府搞机关机构改革，我随着一位市领导去俄罗斯经济自由区纳霍德卡组建市政府驻那里的办事处。由于工作的需要，我又被调回国内任隆丰公司经理。1995年，我辞去公司经理职务，帮一位朋友搞出口果菜基地。1998年，出口果菜基地建成，我离开了基地，决定自己做一点事情。

    我来到俄罗斯远东，考察了俄罗斯远东的各大中城市的“中国商品市场”。在考察中，我发现这些中国商品市场主要的商品是服装，由于激烈地竞争，服装生意越来越难做，利润也越来越低。同时，我还发现，尽管俄罗斯远东各大中城市都有中国商品市场，但仍然满2000足不了俄罗斯消费者的需求。有一位俄罗斯消费者“抱怨”说，她在中国商品市场里买不到自己喜欢的时装。

    我从这位“抱怨”者身上发现了商机，于是便对这个“抱怨”者穷追不舍，终于搞清楚了事情的“真相”。这位“抱怨”者是一位俄罗斯中年妇女，人长得很胖，体形也特殊。她说她每次来中国边境口岸绥芬河采购时装都是高兴而来，扫兴而归，诺大的民贸市场里找不到适合她穿的时装。适合她体形的时装花色她没看好，她看好花色的时装，又没有她能穿的规格。每次来绥芬河，她只能购买一些自己喜欢的时装面料回国自己加工。听完这位抱怨者的话以后，我明确了自己今后努力的目标。