在赣州坚强量贩有限公司总部那150亩的土地上，记者初见林钦，她外表美丽恬静，洋溢着一种女性特有的温柔，但在视察工地的举手投足间却透着刚强，显得平和而坚毅。林钦，这位赣州坚强量贩有限公司总经理，13年风雨创业，坚强、自信、勇敢、执著……细数往事，让记忆重生。

    创业 试水商业零售

    和任何一位创造了杰出业绩的女性一样，林钦的创业，是以艰辛开端的，付出了许多的汗珠和泪水。1995年，林钦与两个弟弟从福建来到赣南，开始了她的创业追梦。

    最初，林钦在赣南贸易广场做食品零售和批发。人生地不熟，当初创业条件十分艰苦，她租住在该广场的民房内。林钦自己站柜，做搬运，两个弟弟也是司机兼做搬运工。创业初期，林钦几乎走遍了赣南的各县（市、区），深入到各乡镇进行调研走访，带领员工到一线跟班作业。这样经过3年的艰辛努力，在创业的路上她掘得了第一桶金。在当时来讲，林钦算得上是贸易广场最大的食品批发商。然而，她全家生活依然简朴。1998年的年夜饭，林钦家像往常一样，清清淡淡，一碗萝卜几根肉丝加一个三鲜汤。林钦说，吃苦的精神，任何时候都不能忘。

    初次涉水，林钦体会到了创业的喜悦，此后，她便一头扎进商海，工作着、创造着，也快乐着。2000年8月，林钦在赣州市文清路开了第一家坚强量贩超市（文清店），700多平方米，店名是用她两个弟弟的名字组合起来的，意即这是三姐弟的共同事业，也勉励自己在创业中应坚强不屈，坚韧不拔。

    在文清路开超市前，林钦便有做连锁超市的宏大目标。当时有人在看店招“文清店”字样时，便感慨地说，这个女子不简单，是要做大事的人，将来还定有青年路、厚德路等分店。在当时的赣州，大型规范超市只有青年路小国光。然而当时人们的生活水平已经提高，要求购物便利化和消费多样化，原日用杂货店的模式已不能满足人们的需求。林钦凭着敏锐的洞察力抓住机遇，抢占商机。很快，2000年12月，她便在信丰县开了第一家分店。自此，赣南各处，坚强超市生根开花。林钦以勤劳和智慧成功地缔造了不同凡响的坚强企业。

    拼搏 永不轻言放弃

    当企业初具规模，企业管理的问题便摆在了面前。超市零售业人多物多，最难的就是员工的内部管理。对于一个学师范专业的女人来说，“经济”、“管理”这些字眼有时确实生涩，一切得从头学起。林钦用她那“福建人敢于拼搏的闯劲”不断摸索。林钦不爱打麻将，不喜华服美食，也不热衷进美容院，空闲下来，就听听音乐，参加各种经济培训，现在江西财大学习。

    管理，是一个企业的灵魂。一般人的生活，几乎普遍有一个现象，就是倥偬，用习惯的说法就是匆匆忙忙。然而，对于拥有资产数亿元的林钦，却善于合理地利用时间，让有限的时间实现最大的经济利益化。林钦认为，一个企业的发展，是全体员工共同努力的结晶，企业的未来需要一套好的管理体系。如果一个企业老总事必躬亲，则表明企业管理上存在漏洞，也会削弱老总们考虑企业发展方向和改革创新的精力。林钦轻松地笑着说，现在就是让她出国一个月，她的企业还是可以照常运作。因此，她是属于那种拼命工作，优雅生活的女人。

    有这样一件事，能说明坚强企业内部管理的严谨。对于各超市的商品包装纸和废纸，林钦要求各送货车统一回收到总部，再由总部直接运到广东一造纸厂，减少浪费和争取最高价位。单就这一废纸回收，公司每年就可收入500多万元。

    考虑到进货环节的质量把关，林钦便自己建立一个完整的配送中心，成立仓储物流部，建有一个占地12000多平方米的仓库，内配有冷藏冷冻库，并有大货车近30部，与全国近千家供应商和生产厂家签订供销合同，全方位形成了采购、配送、销售一条龙体系，从而形成了低成本多渠道的采供网络。