严介和主持下的谈判，完全按照他所设计的节奏步骤在走。在谈判时，严介和会很“听话”，尽可能满足政府提出的各种要求。但在有关国企并购的谈判中，他会坚守一条底线——太平洋只进行“零资产”收购。“要我出一分钱也不可能，我们太平洋就是铁公鸡，一毛不拔。”严介和非常自信地说。他自认给政府开出的条件非常优厚，等于没有真正的竞争对手，不怕不接受。

    于是2004年，严介和就公开了太平洋赚钱的秘诀——太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线的员工们辛辛苦苦干回来的。

    第四部分：危机化解之道？

    暴富背后

    严介和是一个很两面的企业家、资本家，独特的做企业方式显示了这是一个优秀的企业家，但这种特质和神秘的巨额财富决定了他的争议性。尽管有着金融危机、资金链断裂、工程质量管理、人才战略、企业发展方向、赢利模式创新等等严介和需要真正要面对和思考的现实问题，但严介和目前考虑并急于解决的，却是让他成名也能让他毁名的“财富”。

    “一股独大”是最大的危机

    不久前国家建设部、发改委等四部委联合下发了《关于严禁政府投资项目使用带资承包方式进行建设的通知》。在四部委的文件通知中，明确BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范围之内，对BT模式没有明确的说法。在过去的十年中，太平洋建设集团主要便是依靠“BT”模式获得了超常规的发展——据严介和讲，目前太平洋建设集团手中握有3000多亿元的工程建设项目，如果按照严介和所说的30%~35%的利润率计算，这其中的巨大利润确实惊人。

    严介和多年来虽然参透了政府的心思，但没有竞争者、“一股独大”的运作方式仍然是对政府这个合作方的威胁。四部委这个《通知》对于BT的模糊态度，明显让人嗅到了危机袭来的气息。而从各界反应来看，政策面的影响对于严介和的未来，显然起着决定性作用。这时候，低调和后退两步可能比高歌猛进更为重要。

    急欲洗清反而洗不清

    通过租赁承包企业起家，做BT项目发家，严介和在人们的心目中还是一个包工头——因为在中国人的认知中，做工程的人就是一个包工头，而包工头的企业就是一个皮包公司。严介和想要通过收购一批国有企业成名，因为通过拯救国有企业可以显示一个人真正做企业的智慧和实力。走到这一步时，严介和其实犯了普通人都会犯的毛病：想要名利双收。“零资产并购”就在这种心理的推动下应运而生。当然，身为商人的严介和不会为了某种身份的确认而做亏本买卖，毕竟收购后的亏损企业还要注入大笔的资金使它先活过来。

    对于严介和来说，并购拿到的是政府急欲脱手的烫手山芋，但对于老百姓来说，“零资产并购”无论从哪个角度看都是国有资产的流失。“零资产并购”的计划在舆论的过度关注下已经濒临破灭，严介和由包工头升任企业家的梦想也随之搁浅。于是，严介和今年1月份曾在“首届华商领袖年会”上说：富豪是弱势群体。这等于说，发财无罪，不要总盯着我。明明想给自己喊冤，却把自己推向了公众的对立面：毕竟绝大多数人还是想成为富豪这样的“弱势群体”。

    告别财富吧

    其实有了顾雏军的前车之鉴，像严介和这种企业家最后的成功，关键是在他对财富的聚集方式和聚集程度。而目前，他的财富已经足够多，而聚集方式也引起了太多的争议。不一定是老百姓的仇富心态，像丁磊、李彦宏、黄光裕等人就不会存在那么多的财富争议，因为他们没有不花钱或者花很少的钱把别人的财富装到自己口袋里，然后转身就上了富豪榜；或者是通过疑似暗箱操作不招标而获得有巨额利润的市政基建项目。这些，都是事关财富来源合法性的问题，都是严介和有一百张能说会道的嘴也解释不清的事情——往往只会越描越黑。因为财富数额越是巨大，社会关注度就会愈高，问题就会愈突出。而行走在政策和法律边缘的严介和只要在任何一个环节上出现问题，肯定都是大问题。

    关于自己的财富问题，严介和现在正努力消除这样的影响。这个时候的严介和，能用的招数只有让自己远离守财奴的形象，才会渐渐让自己远离危机和是非。他已经多次宣布，到2008年要彻底退出太平洋，由第二任领导集体来接手。“2007年年底，我只持25%的股份，其余75%赠与太平洋的优秀员工，让富豪一个一个地往下传。我的孩子不继承我的事业。”